10/06/2026
El lunes 8 de junio el economista español Juan Miguel Rey Pino expuso en una nueva Tertulia Cooperativa sobre el Marketing social, una disciplina poco conocida en Uruguay, que es muy diferente del marketing para redes sociales, pero que es importante para aquellas organizaciones que buscan promover ciertos modos de vida, en particular, el cooperativismo.
En la sala Miguel Cardozo del Instituto Nacional del Cooperativismo, la apertura estuvo a cargo del secretario ejecutivo de FUCC, Jorge Cartagena, el coordinador del SICOOP, Gerardo Montes, y la coordinadora de la Unidad de Economía Social y Solidaria de la Facultad de Ciencias Económicas y Administración de la Universidad de la República (Udelar), Melina Romero. Montes aseguró que espacios como las Tertulias son necesarios para “acelerar el debate de ideas”, mientras que Romero destacó que desde la academia es necesario fortalecer el vínculo con el cooperativismo.
En una exposición interactiva y participativa, Juan Miguel presentó el concepto de Marketing social, una disciplina que utiliza las técnicas del marketing para promover o lograr cambios en los comportamientos de las personas. Rey tiene estudios en psicología pero se especializó en economía y, en particular, en marketing social.
Si bien reconoció que muchas veces se “asocia el marketing con algo malo”, hiló su exposición pensando en cómo podría trabajar el marketing para lograr mayor participación de los socios en sus cooperativas, una cuestión de mucha importancia en nuestras organizaciones. Entre otros conceptos, señaló que “las emociones no definen nuestro comportamiento, pero sí lo guían”. 
Profundizando en la pregunta de por qué participa la gente, Juan Miguel desmenuzó las motivaciones que pueden tener los hombres y mujeres pero también en los costos que genera la participación, y advirtió que usualmente desde las organizaciones se tiende a minimizar esos costos, cuando existen y son barreras para la participación.
Dejó la pregunta de si las organizaciones estamos dando suficiente en relación a lo que le estamos pidiendo a la gente, y aseguró que el cambio real ocurre cuando los procesos se dejan de diseñar “desde arriba” y en soledad, y se comienzan a diseñar en conjunto con los propios involucrados, generando valor en el proceso. Aseguró que la diferencia de las cooperativas con otras organizaciones es la relación que genera con sus socios, y no los productos, por lo que a su entender, el foco debería estar puesto allí.
Sobre el cierre, la prosecretaria de FUCC, Ángeles Dati, agradeció la exposición y entregó un presente a Juan Miguel, que estuvo en Uruguay por una estadía de investigación, mientras que el presidente de Cudecoop, Hugo Montaño, agradeció a FUCC por la organización de las Tertulias Cooperativas, instancias que promueven la reflexión conjunta sobre temas claves para el movimiento cooperativo.
